содержание Ожидание и реальность на рынке Портрет ?ключевого?: не один, а несколько Где кроются подводные камни и как на них натыкались Роль поставщика: не просто продать, а встроить в процесс Ита...

содержание Заблуждение о ?крупном опте? Нишевые специалисты как двигатель спроса Роль дистрибьюторских сетей и ?серых? каналов Связка с оборудованием: скрытый ключ к закупкам Государственные и инф...

содержание Не только гиганты: портрет реального покупателя Логика выбора: цена, адаптация или что-то еще? Роль поставщиков и их эволюция Скрытые вызовы и на что смотреть при покупке Выводы, которы...

содержание Портрет покупателя: не только эконом-класс Где ключевые узлы и на что смотрят профессионалы Роль поставщика: почему важен не только завод-изготовитель Типичные ошибки при покупке и подв...

содержание Не только гиганты: портрет реального покупателя Ошибки выбора и ?подводные камни? Сценарии использования: от ожидаемого до неочевидного Рынок б/у и вопрос долговечности Взгляд в будущее...

содержание Не только масштаб, но и специфика Ошибки выбора и ?подводные камни? Сценарии использования и нишевые запросы Роль локализации и будущее рынка Если говорить о рынке, многие сразу предс...