содержание Ошибочные представления и реальность на месте География и специфика работы Типичные проблемы и ?горячие точки? Взаимоотношения и что ценит клиент на самом деле Выводы, которые не пишут ...

содержание Портрет неочевидного заказчика Отраслевые ниши, которые многие упускают Типичные ошибки при выборе и заказе Роль специализированных поставщиков и интеграторов Что ждет ключевого покупат...

содержание Не стройка, а бизнес-модель География диктует спрос Нишевые игроки и специфические задачи Ошибки выбора и ложные цели Что в сухом остатке? Эволюция запроса Вот вопрос, на который мног...

содержание Ожидание против реальности: кто платит, тот и заказывает? География как определяющий фактор Тип проекта: где сервис критичен Эволюция запросов: от железа к цифре Итог: портрет не одного...

содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь Где кроются подводные камни и почему их принимают Специфика применения: не только цемент Роль дистрибьютора и локализации Выводы, которые не пишут...

содержание Портрет покупателя: не то, что кажется Сектора, где спрос растет незаметно Подводные камни, о которых не пишут в брошюрах Будущее: консолидация или нишевание? Выводы, которые не являютс...