содержание Неочевидный сегмент: малый и средний бизнес в регионах Специализированные подрядчики по реконструкции Производители ЖБИ и сборных конструкций Дорожники и инфраструктурные проекты Частны...

содержание Ожидание vs. Реальность: портрет покупателя География спроса: не столицы, а периферия Каналы привлечения: как их найти и чем удержать Ошибки в работе с ключевым клиентом Будущее ключево...

содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Где кроется реальная ?экономия?? Опыт и подводные камни Роль поставщика: не просто продать, а встроить в процесс Цена вопроса и сроки окупае...

содержание Не просто ?тяжёлые условия?, а конкретные среды Сектор строительных материалов: скрытый чемпион по потреблению Когда ?сделать погуще? не помогает: история с золошлаковыми отходами Ремон...

содержание Не бетонный узел, а ?мобильное решение? Клиенты: от малого бизнеса до ?дочек? крупных холдингов Ошибки выбора и ?подводные камни? Практика: как выглядит типичная сделка Выводы, которые ...

содержание Заказчик и пользователь: где разрыв? Прорабы и механики — негласные инженеры-испытатели Когда отдел закупок всё же главный? Роль дилера и регионального представителя А что насчёт инвест...