содержание Первое впечатление и распространённая ошибка Портрет типичного покупателя: детали, которые не в брошюре Критерии выбора и наши ?промахи? Неочевидные сценарии использования Итоговые штри...

содержание Неочевидный портрет покупателя: не только зерно География поставок и логистическая головоломка Ошибки выбора и на что смотрят опытные закупщики Нишевые применения и нестандартные запрос...

содержание Портрет покупателя: неочевидные детали Почему именно китайские? Цена против предубеждений Критерии выбора: о чём не пишут в каталогах Сложности логистики и ?подводные камни? Итог: не то...

содержание Не порт, а городская стройка и асфальтобетон Что на самом деле значит ?пылезащищенный?? Профиль ключевого покупателя: не собственник, а генподрядчик Цена вопроса и скрытые критерии выбо...

содержание Стереотипы и реальность: не только ?стройгиганты? География диктует спрос: от Москвы до региональных центров Нишевые продукты и специфические покупатели Роль дистрибьютора и ?серые? кан...

содержание Портрет покупателя: не ?стройка?, а конкретные руки О чем они спрашивают? Неочевидные боли Кейс из практики: когда ?дешево? обернулось простоем Роль поставщика: склад vs. ?прямые? поста...