содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь География спроса и логистические подводные камни Роль дистрибьютора и ?поддержка на земле? Эволюция требований: от цены к комплексности Ошибки и у...

содержание Первое заблуждение и первые контакты Портрет ?ключевого?: не имя, а тип бизнеса География спроса и логистические головоломки Цена против конфигурации: где ломаются сделки Неочевидные фа...

содержание Не только гиганты: портрет типичного заказчика География спроса и серая зона Что ищут покупатели на самом деле? Запросы из практики Ошибки выбора и на что смотреть Итоги: не клиент под ...

содержание Ожидание vs. Реальность: кто платит деньги? География спроса: не Москва и Питер Специфика продукта: что ищут в ?китайце?? Каналы продаж: как его найти? Эволюция запроса: что будет дальш...

содержание Не просто дорожники: ядро клиентов Что ищут покупатели на самом деле? Ключевые критерии Ошибки и подводные камни: из личного наблюдения Роль поставщиков и нишевые сценарии Вместо заключ...

содержание Первое впечатление обманчиво: не ?крупняк?, а ?середняк? География диктует спрос: от Московской кольцевой до региональных трасс Неочевидный сегмент: производители ЖБИ и малых архитектур...